2017-6-30 原创 链接:历史经典文章合集目录 福利四后台提供个人简介和微信,帮你宣传交换更多人脉 (注:本号后台有机器人聊天推送,所以留言后看到 前言 江湖上有这么一句话,“宁赠一锭金,不教一句春”。 春,即春典,曲艺圈行业黑话的统称。 不只曲艺,在金融圈也存在一些“富含深意”的黑话。要在关键时刻知其所言而不被黑,你必须对这些行业黑话门儿清。今天,我们就来说道说道金融行业这些有趣的黑话吧! 【一】股票分析师黑话 分析师们都自诩为“金手指”,都觉得自己在股市有点石成金的能耐。很多人当面开玩笑说他们就是一算命先生,背地里大嘴一撇说就是一黑嘴。为啥?因为很多分析师不靠谱啊。比如,分析师们经常在报告中用一个词:略超预期。啥意思?就是我们之前的预测大错特错了。到底错了多少呢?差不多超过50%吧,再多了,那就要打脸了。 现在的分析师都是为机构服务的卖方分析师,跟谋士幕僚不可同日而语。他们也就是绍兴师爷的水平,为了讨好买方,又不能把话说满,都把自己逼成了纠结的双子座。 分析师在算卦解签的时候都有一套自己的行业黑话,这套黑话的目的无非是以下几条: 1、让你感觉他似乎很专业; 2、让你觉得他似乎说的挺有道理; 3、一旦他说错了,让你也没有理由打他的脸。 常见的研究报告黑话 静待/有待/尚待——我觉得没戏,不好意思直接说 且待——我觉得没戏,但又怕它突然有戏了 可期——我觉得有戏,但又怕它突然没戏了 基本符合预期——误差30%以内 略超预期——误差30%-100% 大幅超预期——饶了我吧,别回去找我当时预期是啥了 如我们之前的预期——适用于对任何情况的评论 有待确认——我很迷茫 拐点——不景气的时候我会一直说呀一直说 广阔/可观——听说很大很大,但我也不知具体有多大 短期来看,长期来看——如果你想告诉别人完全相反的预测,就应该套用这个句式 XX对报告亦有贡献——就是他写的,有问题直接问他别问我 下跌即是买入良机——自从我推完这个股票它就一直在跌,越跌越补,希望摊平成本 上升趋势得到了有效确认——我们已经踏空很久,现在准备空翻多,希望还能捞到一点 下跌趋势进一步强化——我们已经套牢了,现在终于下狠心准备割肉,希望还能保住一点 股价凸显估值优势——我们推荐的股跌得就剩裤衩了,到底几倍市盈率才底啊?! XX值得关注——吃不准会涨还是会跌,反正不管涨跌,值得关注都是没错的吧 强烈推荐——不管最后涨不涨,我是真的建议你买入 风险提示——如果最后发现我说错了,你也别怪我没给你风险提示 常见的研究报告标题 风物长宜放眼量——今年业绩没指望了,请直接改用明年P/E估值 咬定青山不放松——被套牢了,不要急,反正短期无法解套了 休息是为了更好地前进——公司业绩太差了,别看业绩了,我们讲故事吧 王者归来——谁也不知道王者是何时登基的,只知道不停地归来 估值严重偏低——跌得太多了,各位叔叔阿姨好歹也买点吧 双轮驱动/四轮驱动——讲一个故事不保险,我们一次讲2-4个 深挖行业,精选个股——这个行业其实没戏,希望我能蒙对几个股票 【二】投资界黑话 对于广大的创业者来说,得到投资人的回复是一种怎样的体验?肯定恨不得把每一句话都当成阅读理解来分析吧! 虽然一般的回复都会比较明确,但是也会有的投资人用委婉的方法表(拒)达(绝)。如果不仔细分辨投资人的“暗语”,不少创业者会误以为自己的项目还有融资的希望,殊不知错过了投资的最佳时机,最后只能独自默默承受一万点伤害。So,不要再傻白甜地听他们一本正经地胡说八道了,早日破获情报,解锁新项目才是正经事~ 初级黑话 ——当面拒绝型 “你们团队很优秀!但这个方向我们看不太懂。” --别问我为什么看不懂还约你见面。 “我们可以考虑投下一轮。” --下个轮回吧。 “你的项目阶段还比较早……” --五块太贵了,最多三块五。 “寒冬来了,我们投资会比较谨慎……” --我兜里就三块二,卖不卖? “方向挺好的,等你们积累点数据我们再看看吧。” --什么?天使项目一般是拿不出数据的?我不管我不管我不管~ 总之,此类回复技术含量不高,剂量猛、见效快,一般药铺均有成药销售;创业者基本能从字面感受到蛋蛋的忧桑…… 高级黑话 ——不了了之型 “我们很感兴趣,对人对团队,保持联系!” --你团队这么牛逼,怎么项目这么一般啊?! “我们下周开会的时候会讨论,保持联系!” --讨论一下怎么拒绝你 “…但我们会持续关注你们,保持联系!” --…我就看看,我不说话。 “这是我们重点关注的领域,我们会研究研究,保持联系!” --可惜你是重点领域里,不重要的那个人。 这个级别的回复犹如三笑逍遥散,大笑三次后才能发现回天乏术,反射弧比较大的创业者一般比较难识破。 终级黑话 ——润物无声型 “X个月前,要是我碰到你这个项目,我想都不想就投了!” --可是现在我得想想了! “我会内部帮你推一下试试,但还没想明白要怎么往上推,让我再想想……” --嗯,想好了,还是不要拿这种项目刺激领导了。 “我对你这个项目特别感兴趣!很看好!你先找到领投,有领投我们就跟,我们愿意参与……” --你这项目比青岛大虾还瞎~我倒要看看哪个领投比你更瞎。 “项目挺好的,不如我多介绍些投资人给你认识……” --查下平时想害的人,推荐给他。来源:金融科技第一家 终极回复乃十香软筋散是也,中招者全身绵软功力尽失还浑然不知;对于一腔热血的创业者来说无异于一剂春意盎然的慢性毒药! 【三】银行界黑话 火鸡、宝宝——货币基金,简称货基 砖头——简称砖,一万块钱=1砖 桂圆——对漂亮的柜员MM的爱称,后来泛指所有的柜员 找凤姐——去超市刷卡或兑换积分 搬砖——拿着现金到银行存钱 0开——不存钱开借记卡,尤其是贵宾借记卡,一般看人品和嘴皮子功夫 羊毛——积分或利润,从银行获得的好处 薅羊毛——搜集各个银行的优惠信息,赚取利润或礼品的行为 解——运钱不能提钱字,要说上解、下解 从金库向网点送钱叫下解,从网点向金库送钱叫上解。 不提钱的单位,说个。下解8个,指某某网点要80万块钱。 小黑屋——银行网点的贵宾室,因为招行的金葵花贵宾室是所有银行中最早最好也是最知名的,所以也特指招行的金葵花贵宾室。 头寸——银行说得最多的一个词。 如果银行当日的全部收付款中收入大于支出款项,就称为“多头寸”, 如果付出款项大于收入款项,就称为“缺头寸”, 对预计这一类头寸的多与少的行为称为“轧头寸”, 到处想方设法调进款项的行为称为“调头寸”。 现在国内投行基本不招本科,本科生比例大约5%—15%。本科同学可以试试外资投行和中金之类的,或者外资参股的投行,机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少,有向外资投行靠拢的趋势。 保险行业水平 保险行业薪酬在机构中垫底,四大保险企业分列倒数四名,保险业员工薪酬与金融类的其他行业薪酬相比简直是天壤之别。 安信信托员工薪酬达到75.19万元,这个数字几乎是最后一名的7倍——新华保险以11.15万元垫底员工薪酬榜。 保险业员工薪酬如此低,但高管的工资却很高。来源:金融科技第一家 平安最为典型,高管平均薪酬高达304万元居榜首,员工平均薪酬却只有15.18万元,仅列倒数第四,差距达到20倍。新华人寿还更胜一筹,高管薪酬为243万元排名第四,员工薪酬仅为11.15万元排名倒数第一,差距达到22倍。 券商工资水平 中金:刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了,投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了,比瑞银证券还高,年终奖也有超过10个月工资,用不了两年就可以突破百万,各位加油啊。 中信:基本月薪12500,奖金可以拿到3年工资,也有时候分红只有约半年的,也有人的研究员分红就有一百万,投行的新员工可以拿到超过30个月的工资,人和人之间差距比较大。 国泰君安:基本工资1万出头,今年5月份刚调的,以前只有4600,据说干满2年的基本工资一般有两万多,总体上新人基本工资拿到30万,没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的,有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚,只知2007年底不多,才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万,但是里面的报代和非报代的工资差别不大,一般有5年投行经验的,基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。 银河证券:国内投行实力仅次于中金,中信,工资水平一般。 海通证券:基本4000,据说一个月收入可以拿到1万五左右,原交通银行剥离出来的证券公司,上海本土券商。 齐鲁证券:基本6000,加基本福利有2000多,在加上一些差补之类的,过万很容易的。 安信证券:大概收入也在一万以上,股东很不一般,证监会自己开的券商。 申银万国证券:研究员基本8000,投行4000,每月有绩效奖金之类的,投行应该是相同的,听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。 国信证券:基本5500,有出差节约奖金,对于新人还有1.8W的电脑报销额度,分红奖金依你所在的项目组的效益,去年一般年底可以发到10几万吧,个体差别很大,每月差不多总体收入1万左右,算算运气好的,第一年超过20万,问题不大。 信达证券:4000+,具体不知,据说新人分红不是很多,人马主要是原信达资产管理的原班人马,业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源,基本不用出去找项目资源。 兴业证券:5000-6000,具体不知 联合证券:工资6千不到,出差补贴80每天,每年招人很多,恐僧多粥少。长江证券:5000,投行排名较后 东海证券:5000左右,原江苏常州的地方证券,这几年投行业务发展很快,股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。 德邦证券:5500,投行业务一般,民营 瑞银证券(UBSS)(原北京证券):operation部门15万、投行部门30万,奖金要看项目 大部分劵商的工资在4000--6000左右,其中深圳系的投行如招商,广发,平安以中小板为主,工资一般在5000-6000之间,差别不大。 投行工资水平 进入投行的应届毕业生平均薪酬为4.5万英镑,大约42万人民币。 虽然说投资银行虽然薪资丰厚,同时投行也是以压力大著称的,尤其是当很多项目堆在一起时,熬夜通宵干活是常有的事。 相比之下,本土投行(券商)比外资投行入门的门槛要低的多,绝大部分申请外资投行的学生都死在英语上。如果英语不好,那你就考虑本土投行啦。来源:金融科技第一家 如果进入投行后,能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试,国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W,当然是年薪,其它公司高低不等,绝对不会低,对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。 就本土投行来说,月薪两到三万人民币是普遍水平。当然还有些奖金什么的,当然这个比较难以鉴定,每家公司情况不一。 四大工资水平 一般最投简历最多的集中在三个部门:审计(Audit),税务(Tax),咨询(Advisory)。四大还有很多数不清的小部门,相对来说主要业务主要来源在这三块。 四大薪水范围表: 四大”会计事务所,对应聘者的专业、应聘者的高校一般都没有明确的限制。只要是优秀的人才,都可以去应聘。在普华永道,有近90%的岗位是不看应届毕业生专业的,仅有个别专业性比较强的岗位要求相关专业,比如,精算师要求精算、数学、统计或财务偏向保险方面业。来源:金融科技第一家 大型金融公司如何挖人 来详细了解下蚂蚁金服、百度金融、微众银行、陆金所这四家互联网金融巨头公司,是如何搭建高管团队的? 1、 蚂蚁金服在为2016年独角兽估值排行榜中,估值排名第一。第三方支付,借贷,征信,消费金融,众筹……基本能涉及到的金融业务都涉及到了,业务条线已经全面铺开。 除了一把手彭蕾以及总裁井贤栋是阿里的老员工,蚂蚁金服的高管中有很多是外聘的,高官们不仅有来自中国本土金融业(中国人寿、建行、招行和杭州银行等)的,也有海外背景的人才以及老外人才。 我们可以从上图中看到有两位海外来的高级副总裁,道格拉斯·费根和首席法务官陈磊明 难道是,外来的和尚会念经? 费根是原高盛资深合伙人,蚂蚁金服表示:找费根来就是希望他来负责蚂蚁金服的国际业务的。 陈磊明原是美国顶级律所盛信律师事务所(Simpson Thacher & Bartlett LLP )的合伙人,他本人是出色的IPO律师——当年阿里巴巴纽交所上市的御用律所就是盛信,陈磊明是这个项目的负责人之一。 值得八卦的是:陈磊明和马云的另一层关系是……他俩都是杭州师范大学校友。这就更容易挖过来了,校友之间要相互支持嘛 2 百度在聘用高管方面的策略,与蚂蚁金服不同:能用自己人的时候,度娘绝对不用外人。 2015年12月,百度才宣布成立百度金融服务事业群组(FSG)仅半年时间里,就基本搞定了FSG的高管团队 哇,看起来有点厉害的样子呢 仔细分析百度FSG的六位高管发现,一把手是2008年加入百度的朱光,产品策略和体验负责人孙云丰,以及研发负责人沈抖——都是原来百度的人。 百度当然不缺技术大拿,但面对缺乏金融人才的局面,没事~咱也从外面挖金融行业大拿。 在这半年中分别从美国运通公司,光大银行和陆金所找来了三位大拿负责风控,资管和消费金融业务。 说到张旭阳,百度可以花了很大功夫才请到的! 张旭阳在光大银行工作了足足19年,光大银行的资管业务也是张总一手带大的。 自2004年起负责光大银行资金资本市场类理财产品、金融衍生品及结构性产品的开发、设计、交易与管理,创造出国内商业银行理财产品多个第一以及阳光理财系列理财产品,以不断的业务创新催生、推动了国内商业银行理财业务的起步与发展。2015年5月,光大的财富管理中心升级为资产管理部,张旭阳继续任资产管理部总经理。 在张旭阳的带领下,光大银行的“阳光理财”系列产品光在知名度方面就超越了其他同类产品。 张旭阳的加入,也就使得光大银行成为百度金融的合作伙伴~这是联手对抗蚂蚁金服的节奏啊! 3 微众银行是由腾讯牵头发起设立的银行,2014年12月正式成立,这也是国内首家民营银行和互联网银行。也有评论说是“含着金钥匙”出生。 但腾讯在这家银行所处的一个尴尬境地是,虽然微众银行有四成员工来自腾讯,但原腾讯人在微众银行大都处于中低层岗位,如产品开发和销售。而微众银行真正的高管大部分来自“平安系”。 为什么微众银行的最大股东是腾讯(持股30%),但高管却都是“平安系”的人呢? 知乎大V“水长东”解释道: 微众银行全称深圳前海微众银行股份有限公司,前海是指前海理想金融,前海理想是平安集团的子公司,代表的是金融界的集团力量和巨额财富支持。 哦~原来双方是这样“暧昧”的关系 4 值得注意的是,陆金所的大股东平安是准备打造一个“大陆金所”,作为未来上市的主体。 有一些人员从现在的陆金所平台流出,是出于“大陆金所”组建的需要。 例如,原陆金所副总经理倪荣庆现在到“大陆金所”的平安普惠任副总裁,现任的陆金所副总经理黄文雄也将任平安重交所总裁。 2011年成立以来,董事长倒是没换过,但换过4任总经理,分别是史良洵、周廷源、谢泓源和叶朋。 总结:互联网金融挖人的规律 梳理了这四家互联网金融巨头公司的高管由来和变迁,大致总结四条规律 “平安系”的大腿很粗,请抱紧(微众银行、陆金所); 如果是依托科技公司起家的互金公司,那新公司的一把手往往是科技公司的老员工(蚂蚁金服,百度金融); 在传统金融机构里新金融业务的负责人往往是互金公司眼中的“目标人选”; 传统金融机构王牌业务的负责人,去哪儿都有自己的一片天:兴业银行业务负责人、光大资产管理总经理 想必,你对互金公司的高管团队搭建和寻猎方向会有所借鉴了。其实,这些套路同样可借鉴于互金行业以外的其他公司。 金融业的食物链,应该是从庞大而广泛的底层到尖端的顶层每个个体的作用、影响与资金越来越大,拥有流动资金的普通大众——银行、券商、基金、经纪商——金融市场(股票、期货、期指、基金、信托、资产管理公司等)——银监会、证监会、央行。 附中国金融体系简略图 1、传统银行 储户(吃存款利息)银行(吃存贷差)贷款企业(付贷款利息) 2、资金信托 委托人(吃信托收益)受托人(吃手续费)项目方(付利息费用) 3、资产管理 投资人(吃投资收益)管理人(吃管理费)项目方(付利息费用) 4、银证信全通道 理财投资人(吃理财收益)银行(吃托管费、管理费等)券商资管(通道费)信托计划(通道费)融资方(付上述所有费用) 5、债券(协会、交易所、私募债等) 投资人(吃债券收益)承销商(吃承销费用)评级公司(吃评级费)律师事务所(吃律师费)会计师事务所(吃审计费用)中债登(吃登记托管兑付费用)交易商协会(吃会费、注册费)发行人(付债券利息和上述费用) 6、保险 出险受益人(吃保险金)保险公司(吃保费、收益和出现险金差额)险资投资标的(支付收益)投保人(支付保险费)【保险不大懂,望指错】 7、基金 投资人(吃收益)管理人(吃管理费)投资标的(支付收益和管理费)【基金种类繁多,投资二级市场的,投资股权的,货币基金等等不一一分析了吧】 8、IPO 投资人(付上市融资资金)咨询(吃财顾费用)承销商(吃承销费用)会计师事务所(吃会计师费用)律师事务所(吃律师费用)评估机构(吃评估费用)保荐人(吃保荐费用)交易所(初费、年费、登记费)上市公司(吃上市融资资金,付上述费用)前期投资人(吃股票差价) 9、融资租赁 直租:设备商(吃设备款)出租人(付设备款、吃租金利息、管理费)承租人(付租金利息、管理费、设备款) 回租:融资机构(吃借款利息)出租人(吃租金和借款本息差、管理费)承租人(付租金、管理费) 10、商业保理 保理商(付保理融资本金,吃保理融资利息、应收账款管理费)供货方(收应收账款,付保理利息、管理费)收货方(付应付账款) 11、P2P/P2C/P2B 投资人(吃投资收益、付平台费用)平台(吃投资人费用、吃借款人费用)借款人(付投资收益、费用) 12、掮客 金融离不开掮客,分项目掮客与资金掮客也分个人掮客与机构掮客,还有票据掮客,掮客一般要收中介费的,认识一个小企业融资掮客收融资本金的5%!故掮客又吃掉部分。 其余的VC与PE也属于基金的范畴,而且大部分国内的机构都是以股权投资为主,赚取的是股票升值后的差价。 也有部分并购、收购、股权投资行为不是为了单纯的收益,而是为了收购方本公司的业务拓展,比如阿里上市前的一系列行为,其中涉及的并购贷款,并购债券部分也是要被银行和其他机构吃掉部分利息。 文章整了半天,IOS苹果用户觉得不错打赏下 安卓用户在最下的红色打赏按钮打赏 金融科技第一家 |
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· 发布于 2017-09-25 09:59
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