此贴为转帖，希望给大家的打开另外一道求职的大门，正文如下：
       2006年1月19日，一个平淡无奇的冬日早晨，带着凌晨一点才从沪宁线赶回南京的疲倦，我接到了那个或许会改变我一生的电话。手机里凝JJ的声音依旧那样清晰而平静：“恭喜你已经被麦肯锡公司录取了！”边听着电话边走到阳台的窗边，才发现仅隔了一夜的南园已然一身银妆，连日的严寒终于幻化成了一场惊艳的大雪。

        我写这篇面经的目的很简单，希望分享一段心路历程，关于一个计算机小本怎样将自己的梦想和职业起点最大程度地交集在一起。

Opening words（online application & recruitment process）：

    这次我申请的职位JIA（Junior Information Analyst）是McKinsey最近两年设立的新职位，属于back office的职位，负责项目信息的收集、分析和汇总，两年后会根据表现有机会被升为IA或者根据个人意愿经过内部面试去做BA（Business Analyst）。熟悉咨询的同学可能都希望选择BA作为自己的entry position，但是很残酷的是目前顶级的咨询公司诸如McKinsey、BCG、Bain在招BA时都还没有把南大作为他们的target school，所以也希望未来能够通过我们所有人的努力能改变这一窘境，让更多的学弟学妹有机会实现自己的梦想。

    不过在招聘程序进行到后期的时候，我经过很多和McKinsey内部招聘人员的交流，才知道这次的JIA校园招聘项目就是一个potential BA的长达18个月的培养项目。其实大家在比较IA和BA这两个职位大可以理性一点，IA虽然不像BA那样有client exposure的锻炼机会但是生活比较稳定（不需要频繁地出差顶在项目的第一线）另外工作时间也比较规律，伴随着IA—>RA（Research Analyst）—>Specialist的晋升路线，可以成为企业甚至政府在专业领域的高级咨询顾问，相信尤其对于女孩子会是不错的选择（偶不是歧视女性哦表冤枉偶^^）。

    话题转到简历申请后的七轮面试，其具体流程是：
    1st round — pretalk(telephone)
    2nd round — case & general interview(face to face)
    3rd round — case interview(face to face & group discussion)
    4th round — general interview(telephone)
    5th round — general interview(telephone)
    6th round — general interview(face to face with engagement manager)
    7th round — general interview(face to face with partner)
    注：general interview就是类似于大多数FMCG公司的面试形式，另外除最后一轮面partner的一轮采用中文面试外，其他都是英文进行的。

    到今天回头去看，虽然JIA在case interview的要求方面不像BA那样高（麦肯锡的BA需要面三到四轮case），但是事实上淘汰率最高的也就是第二三两轮，所以这里我个人认为，JIA面试时对于具体问题的思考和分析能力在面试考察时的优先级仍然是最高的。

Keep achieving（Resume/General Interview）：

    why consulting？why McKinsey？
    这两个问题是最先摆在所有candidate面前的，很容易答也很难答，其实就是需要我们用最简单最直接的方式去说服面试官为什么我们是对咨询有兴趣的并且我们有能力胜任咨询工作。很多人或许会说麦肯锡是一个global leading的咨询企业，选择它就是因为它能提供最完美的成长环境。这是个好理由，但是每个人都会这样说，所以对于你个人而言这个理由是不足够的。在面试麦肯锡这段时间里我搜集了很多咨询人士的采访或者是介绍，以及与身边那些后来拿到咨询企业offer的朋友的接触，我发现了一个共性那就是他们都很好学，都热爱将自己的生活置于一个时刻保持进取的状态。这时候麦肯锡的多样性资源的优势就使我们选择它的理由很明显了：
第一、有机会接触不同的行业，并在短时间内学习到不同领域的知识；
第二、与世界财富500强的高管人员建立一种直接的长期的合作关系，向他们学习管理与运营的经验；
第三、和不同行业背景不同专长的以及拥有全世界最优秀头脑的同事分享和学习；


    而这种不断进取和学习的特质会在你的简历中以及后来的general interview中被一遍又一遍地考察到。这种特质所带来的外在表现往往就是多元化的背景，麦肯锡官方网页上的介绍的几位professional大多本科和研究生阶段学习的都是不同的专业，见到最夸张的是本科读计算机研究生学哲学：）或者简历上记录的校园、社会实践也很多样化，像我个人就曾经于sales、marketing以及software R&D这些不同的职位实习过。其实这都是和咨询工作有关的，咨询需要一个人有在行业间跳跃的复合性知识结构以及与之相应的快速学习能力。

    需要提醒的是，这里大家不要受到影响为了一味追求面广而去盲目尝试，关键还是自己的兴趣使然，并且这些实践真真切切能够帮助到你的成长。最后在面试时你需要在你所参与的方方面面证明你是非常优秀的而不是仅仅靠量取胜，比如专业学习方面我的大一因为在校辩论队封闭集训而影响了GPA，最后面partner时候他详细询问了我在辩论方面所获得的成绩，并且在得知我因此获得文化活动单项一等奖学金的时候才表示满意。所谓GPA或者奖学金这些指标并不是最重要的，真正可以赢得尊重的是在这些指标后面所彰显的你的每一份努力和汗水。

Problem solving（case interview）：

    说实话当我第一次走进瑞安广场23楼麦肯锡的office时候，我对case interview这个东西还知之甚少。所以当面试官在和我聊了一会简历后突然冒出一句“Okay，now we will have a case interview”的时候，我真的有种“风萧萧兮易水寒”的悲壮感。好在问题本身并不难，只是让对估算上海的餐馆的数量给出自己的方法，但是由于不熟悉case interview的流程，误会还是很滑稽地发生了。

    当我报出第一种方法也就是根据人口来计算后，就自顾自地分析起来，需求方面要知道上海人口每天的去餐馆用餐的需求量，供应方面则如每个餐馆每天的客容量之类的，她问了一句“Any more entities?”事后我才知道是她需要我更具体地去朝细节走，比如要知道上海的人口数量并给予分类估算他们会去参观用餐的概率，而要知道餐馆每天的客容量则要根据平均每个餐馆的座位数和提供服务的时间。做case实际就像在梳理一个严密的逻辑树，从顶向下逐层地分析以不断穷尽对解决问题有帮助的因素，并在树叶的地方填入你估算的数值计算得到最后结果。

    而我当时的理解是是否还有别的方法。于是我立刻开始说第二种方法，就是通过食物的采购来估算，比如上海每天要供应多少蔬菜肉类给餐饮业，而每个餐馆的需求量又是怎样的。我心想这次你满意了吧，抬头一看面试官（一个很nice的JJ）在对我作询问状的微笑，我心想是不是还有别的办法啊，汗。于是我又开始陈述第三种办法，通过计算上海街道的条数，并根据街道的繁华程度和长度来分类计算相应街道上的餐馆数量。那个JJ终于打断了我的话，笑着问我是不是以前没做过case，我很诚实地点点头。她就开始评价我的表现了，大意我的思维方式很适合咨询的但是做case的方式太不专业了。不过这个JJ人超好，由于我是那天上午最后面的一个人，她就花了很长时间告诉我应该怎样做case以及可以去哪里了解到相关的资料。

    看到这里大家应该都信心倍增了吧，其实只要自信地表达出自己的想法和思路，be yourself and you can make it ：）case interview的时候面试官在意并不是你能给出一个精确的结果，而思考的过程才是真正体现你分析能力的。


    回来后在网上看了很多关于case interview的面经，特别是麦肯锡网页上的case study guide对我帮助很大，想做好case你所架构出来的结论的逻辑结构很重要，因为面试官会不断challenge你的给大家推荐一本书《麦肯锡方法》里面提及的MECE原则其实就是方法论的精髓，这里就不细表了，另外推荐一个博客叫“咨询的天空”，大家搜索一下很容易找到的，里面基本上涵盖了所有类型的case interview的面经。

    再下面一轮就是两个小时的group discussion了，两个面试官，八个candidate分两组，有意思的是两组人的构成是一样的，都是一个南大一个复旦一个浙大一个上财，后来才知道里面牛人辈出，南大的那个校友是在accenture实习过的，另外一个复旦的mm拿到了Oxford的offer。面试的形式是这样的，前一个小时每个小组自己分析20多页的关于一家著名消费品公司的英文资料，接下来一个小时两个小组轮流作presentation阐述该家公司的profile以及KSF（Key Success Factor），而且此环节中双方可以互相challenge。

具体过程就不赘述了，分享一点我的感受。
第一、时间有限，和你的teammate的合作和交流很重要。开始分工时我们把材料大概分为History、Operation、Marketing、Product line四部分来阅读，而在后期presentation的时候遇到对方argue也是各人负责回答自己的部分，这样既减轻了每个人的负担也使每个人对相应材料的理解更透彻。
第二、分析公司的KSF（Key Success Factor）是我当时的任务，其实这里是有一些规律的，在饱和度较高的消费品市场即红海竞争中企业成功的原因基本上是朝着差异化、成本优化的方向寻找。大家在准备的过程中会在网上找到很多现成的分析用的frameworks，早期用这些上手很方便，但是面试的时候还是慎用，因为依赖frameworks会束缚你的创造力，而他们真正想捕捉的却是你创造性的灵光一现。

第三、做这种大型case后面都会附有很多图表，时间的关系想全部track一遍是没可能的，建议多关注一些变化明显的点和数值，并回到材料中寻找变化的原因，往往会成为support论点或者是质疑对方的利器。

    最后对于非商科的同学们还有一个建议，虽然这些顶级咨询公司在招聘的时候都是号称不care专业背景，但是相关的经济学常识以及基础商务英语还是要具备的。我在大三暑假决定找工作之后就在网上下载了最近两年的《商业周刊》和《经济观察报》电子版下来阅读，并且在准备的过程中自学了很多经济学概念和常用的分析工具，推荐阅读科特勒的《营销管理》、罗宾斯的《管理学》，有时间还可找一本简单的投资学入门看一看。另外我还记忆了BEC高级的核心词汇。虽然很多在面试里并没有派上用场，但是未雨绸缪总是好的。



Personal impact & Leadership（General Interview）：

    在经过了高淘汰的两轮case interview之后，我需要面对的是来自未来JIA部门同事、EM（Engagement Manager）以及partner的general interview，怎样顺利地走到最后。这里我想说的不是大家耳熟能详的个人影响力，而是套用Goldman的AthenaFan师姐的那句话“You need to let them like you”。

    很多人在面试的时候都会对面试官有敬畏的心理，其实大可不必，坐在你对面的人也许前一分钟刚打翻了咖啡或者得到一个升职的好消息，他们也一样有着自己的情绪，我们所要做的就是主动构建一个愉快轻松的交流平台，然后说服他（她）我们是多么得渴望并且有资格得到这份工作。所以take it easy and be nice，这是第一点。

    构建了交流的平台后还需一提的就是交流的工具了，英语口语，这是个被无数前人强调的重要技能。我只给大家提供两个小经验：用skype去找以英语为母语的国际朋友聊天吧，提高是很明显的；另外在面试的时候记住力求清晰不要求快，simple English is goodEnglish，你的最终目的就是让对方理解你的意思嘛。

    再次在麦肯锡有一句话叫做“如果你不热爱你的专业，你就无法成为麦肯锡的一员”，这也是我为什么毫不犹豫选择IT sector的原因。我的专业背景是computer science，但在考虑自己职业取向的时候我意识到我不喜欢把自己限制在一个狭窄的领域去作研发，相反我希望能够不断接触到世界上最先进的IT领域内的成果并关注它们是怎样作用于社会、企业管理，我喜欢与周围的人去谈论和分享这些信息和成果，而这一切就是麦肯锡的IT咨询所需要的。

    最后要说职业起点的抉择真的会对人的一生产生很重要的影响，在开始求职前和求职的过程中我们都在不断寻找自己的定位。我也经历了从去做软件研发到尝试很多FMCG公司的Marketing/Sales职位的迷茫，谢谢Ellen为我指明了咨询这条路，在这三个月与麦肯锡的亲密接触中我越发地肯定了这一切就是我想要的。也真诚地建议所有求职的朋友，想清楚自己的职业规划，长期的，短期的，要知道目标明确也是征服面试官的有力砝码。

顶啊！！！

顶一个！！

有smth和应届生的范儿.

jerboa509 发表于 2012-6-14 18:44
有smth和应届生的范儿.

smth是神马？

lavorange 发表于 2012-6-14 18:49
smth是神马？

嗯，那里的文章的确很有感觉。。。

顶一个

英语很重要额。。。。

紫凝雪儿 发表于 2012-6-19 21:28
英语很重要额。。。。

进外企英语必须要geilivable啊。。。

lavorange 发表于 2012-6-19 21:50
进外企英语必须要geilivable啊。。。

没过六级。表示压力很大呐。。

紫凝雪儿 发表于 2012-6-19 22:05
没过六级。表示压力很大呐。。

这。。。这。。。。