2017-6-30
原创
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前言
江湖上有这么一句话，“宁赠一锭金，不教一句春”。
春，即春典，曲艺圈行业黑话的统称。
不只曲艺，在金融圈也存在一些“富含深意”的黑话。要在关键时刻知其所言而不被黑，你必须对这些行业黑话门儿清。今天，我们就来说道说道金融行业这些有趣的黑话吧！
【一】股票分析师黑话
分析师们都自诩为“金手指”，都觉得自己在股市有点石成金的能耐。很多人当面开玩笑说他们就是一算命先生，背地里大嘴一撇说就是一黑嘴。为啥？因为很多分析师不靠谱啊。比如，分析师们经常在报告中用一个词：略超预期。啥意思？就是我们之前的预测大错特错了。到底错了多少呢？差不多超过50%吧，再多了，那就要打脸了。
现在的分析师都是为机构服务的卖方分析师，跟谋士幕僚不可同日而语。他们也就是绍兴师爷的水平，为了讨好买方，又不能把话说满，都把自己逼成了纠结的双子座。
分析师在算卦解签的时候都有一套自己的行业黑话，这套黑话的目的无非是以下几条：
1、让你感觉他似乎很专业；
2、让你觉得他似乎说的挺有道理；
3、一旦他说错了，让你也没有理由打他的脸。
常见的研究报告黑话
静待/有待/尚待——我觉得没戏，不好意思直接说
且待——我觉得没戏，但又怕它突然有戏了
可期——我觉得有戏，但又怕它突然没戏了
基本符合预期——误差30%以内
略超预期——误差30%-100%
大幅超预期——饶了我吧，别回去找我当时预期是啥了
如我们之前的预期——适用于对任何情况的评论
有待确认——我很迷茫
拐点——不景气的时候我会一直说呀一直说
广阔/可观——听说很大很大，但我也不知具体有多大
短期来看，长期来看——如果你想告诉别人完全相反的预测，就应该套用这个句式
XX对报告亦有贡献——就是他写的，有问题直接问他别问我
下跌即是买入良机——自从我推完这个股票它就一直在跌，越跌越补，希望摊平成本
上升趋势得到了有效确认——我们已经踏空很久，现在准备空翻多，希望还能捞到一点
下跌趋势进一步强化——我们已经套牢了，现在终于下狠心准备割肉，希望还能保住一点
股价凸显估值优势——我们推荐的股跌得就剩裤衩了，到底几倍市盈率才底啊？！
XX值得关注——吃不准会涨还是会跌，反正不管涨跌，值得关注都是没错的吧
强烈推荐——不管最后涨不涨，我是真的建议你买入
风险提示——如果最后发现我说错了，你也别怪我没给你风险提示



常见的研究报告标题
风物长宜放眼量——今年业绩没指望了，请直接改用明年P/E估值
咬定青山不放松——被套牢了，不要急，反正短期无法解套了
休息是为了更好地前进——公司业绩太差了，别看业绩了，我们讲故事吧
王者归来——谁也不知道王者是何时登基的，只知道不停地归来
估值严重偏低——跌得太多了，各位叔叔阿姨好歹也买点吧
双轮驱动/四轮驱动——讲一个故事不保险，我们一次讲2-4个
深挖行业，精选个股——这个行业其实没戏，希望我能蒙对几个股票



【二】投资界黑话
对于广大的创业者来说，得到投资人的回复是一种怎样的体验？肯定恨不得把每一句话都当成阅读理解来分析吧！
虽然一般的回复都会比较明确，但是也会有的投资人用委婉的方法表（拒）达（绝）。如果不仔细分辨投资人的“暗语”，不少创业者会误以为自己的项目还有融资的希望，殊不知错过了投资的最佳时机，最后只能独自默默承受一万点伤害。So,不要再傻白甜地听他们一本正经地胡说八道了，早日破获情报，解锁新项目才是正经事~
初级黑话
——当面拒绝型
“你们团队很优秀！但这个方向我们看不太懂。”
--别问我为什么看不懂还约你见面。
“我们可以考虑投下一轮。”
--下个轮回吧。
“你的项目阶段还比较早……”
--五块太贵了，最多三块五。
“寒冬来了，我们投资会比较谨慎……”
--我兜里就三块二，卖不卖？
“方向挺好的，等你们积累点数据我们再看看吧。”
--什么？天使项目一般是拿不出数据的？我不管我不管我不管~
总之，此类回复技术含量不高，剂量猛、见效快，一般药铺均有成药销售；创业者基本能从字面感受到蛋蛋的忧桑……



高级黑话
——不了了之型
“我们很感兴趣，对人对团队，保持联系！”
--你团队这么牛逼，怎么项目这么一般啊？！
“我们下周开会的时候会讨论，保持联系！”
--讨论一下怎么拒绝你
“…但我们会持续关注你们，保持联系！”
--…我就看看，我不说话。
“这是我们重点关注的领域，我们会研究研究，保持联系！”
--可惜你是重点领域里，不重要的那个人。
这个级别的回复犹如三笑逍遥散，大笑三次后才能发现回天乏术，反射弧比较大的创业者一般比较难识破。
终级黑话
——润物无声型
“X个月前，要是我碰到你这个项目，我想都不想就投了！”
--可是现在我得想想了！
“我会内部帮你推一下试试，但还没想明白要怎么往上推，让我再想想……”
--嗯，想好了，还是不要拿这种项目刺激领导了。
“我对你这个项目特别感兴趣！很看好！你先找到领投，有领投我们就跟，我们愿意参与……”
--你这项目比青岛大虾还瞎~我倒要看看哪个领投比你更瞎。
“项目挺好的，不如我多介绍些投资人给你认识……”
--查下平时想害的人，推荐给他。来源：金融科技第一家
终极回复乃十香软筋散是也，中招者全身绵软功力尽失还浑然不知；对于一腔热血的创业者来说无异于一剂春意盎然的慢性毒药！



【三】银行界黑话
火鸡、宝宝——货币基金，简称货基
砖头——简称砖，一万块钱=1砖
桂圆——对漂亮的柜员MM的爱称，后来泛指所有的柜员
找凤姐——去超市刷卡或兑换积分
搬砖——拿着现金到银行存钱
0开——不存钱开借记卡，尤其是贵宾借记卡，一般看人品和嘴皮子功夫
羊毛——积分或利润，从银行获得的好处
薅羊毛——搜集各个银行的优惠信息，赚取利润或礼品的行为
解——运钱不能提钱字，要说上解、下解
从金库向网点送钱叫下解，从网点向金库送钱叫上解。
不提钱的单位，说个。下解8个，指某某网点要80万块钱。
小黑屋——银行网点的贵宾室，因为招行的金葵花贵宾室是所有银行中最早最好也是最知名的，所以也特指招行的金葵花贵宾室。
头寸——银行说得最多的一个词。
如果银行当日的全部收付款中收入大于支出款项，就称为“多头寸”，
如果付出款项大于收入款项，就称为“缺头寸”，
对预计这一类头寸的多与少的行为称为“轧头寸”，
到处想方设法调进款项的行为称为“调头寸”。



现在国内投行基本不招本科，本科生比例大约5%—15%。本科同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。
保险行业水平
保险行业薪酬在机构中垫底，四大保险企业分列倒数四名，保险业员工薪酬与金融类的其他行业薪酬相比简直是天壤之别。
安信信托员工薪酬达到75.19万元，这个数字几乎是最后一名的7倍——新华保险以11.15万元垫底员工薪酬榜。
保险业员工薪酬如此低，但高管的工资却很高。来源：金融科技第一家
平安最为典型，高管平均薪酬高达304万元居榜首，员工平均薪酬却只有15.18万元，仅列倒数第四，差距达到20倍。新华人寿还更胜一筹，高管薪酬为243万元排名第四，员工薪酬仅为11.15万元排名倒数第一，差距达到22倍。



券商工资水平
中金：刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。
中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。
国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。
银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。
海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。
齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。
安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。
申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。
国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。
信达证券：4000+，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。
兴业证券：5000-6000，具体不知
联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。长江证券：5000，投行排名较后
东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。
德邦证券：5500，投行业务一般，民营
瑞银证券(UBSS)(原北京证券)：operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目
大部分劵商的工资在4000--6000左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5000-6000之间，差别不大。
投行工资水平
进入投行的应届毕业生平均薪酬为4.5万英镑,大约42万人民币。
虽然说投资银行虽然薪资丰厚，同时投行也是以压力大著称的，尤其是当很多项目堆在一起时，熬夜通宵干活是常有的事。
相比之下，本土投行（券商）比外资投行入门的门槛要低的多，绝大部分申请外资投行的学生都死在英语上。如果英语不好，那你就考虑本土投行啦。来源：金融科技第一家
如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。
就本土投行来说，月薪两到三万人民币是普遍水平。当然还有些奖金什么的，当然这个比较难以鉴定，每家公司情况不一。
四大工资水平
一般最投简历最多的集中在三个部门：审计（Audit），税务（Tax），咨询（Advisory）。四大还有很多数不清的小部门，相对来说主要业务主要来源在这三块。



四大薪水范围表：



四大”会计事务所，对应聘者的专业、应聘者的高校一般都没有明确的限制。只要是优秀的人才，都可以去应聘。在普华永道，有近90%的岗位是不看应届毕业生专业的，仅有个别专业性比较强的岗位要求相关专业，比如，精算师要求精算、数学、统计或财务偏向保险方面业。来源：金融科技第一家
大型金融公司如何挖人
来详细了解下蚂蚁金服、百度金融、微众银行、陆金所这四家互联网金融巨头公司，是如何搭建高管团队的？



1、
蚂蚁金服在为2016年独角兽估值排行榜中，估值排名第一。第三方支付，借贷，征信，消费金融，众筹……基本能涉及到的金融业务都涉及到了，业务条线已经全面铺开。
除了一把手彭蕾以及总裁井贤栋是阿里的老员工，蚂蚁金服的高管中有很多是外聘的，高官们不仅有来自中国本土金融业（中国人寿、建行、招行和杭州银行等）的，也有海外背景的人才以及老外人才。



我们可以从上图中看到有两位海外来的高级副总裁，道格拉斯·费根和首席法务官陈磊明
难道是，外来的和尚会念经？
费根是原高盛资深合伙人，蚂蚁金服表示：找费根来就是希望他来负责蚂蚁金服的国际业务的。
陈磊明原是美国顶级律所盛信律师事务所（Simpson Thacher & Bartlett LLP ）的合伙人，他本人是出色的IPO律师——当年阿里巴巴纽交所上市的御用律所就是盛信，陈磊明是这个项目的负责人之一。



值得八卦的是：陈磊明和马云的另一层关系是……他俩都是杭州师范大学校友。这就更容易挖过来了，校友之间要相互支持嘛
2



百度在聘用高管方面的策略，与蚂蚁金服不同：能用自己人的时候，度娘绝对不用外人。
2015年12月，百度才宣布成立百度金融服务事业群组（FSG）仅半年时间里，就基本搞定了FSG的高管团队



哇，看起来有点厉害的样子呢
仔细分析百度FSG的六位高管发现，一把手是2008年加入百度的朱光，产品策略和体验负责人孙云丰，以及研发负责人沈抖——都是原来百度的人。
百度当然不缺技术大拿，但面对缺乏金融人才的局面，没事~咱也从外面挖金融行业大拿。
在这半年中分别从美国运通公司，光大银行和陆金所找来了三位大拿负责风控，资管和消费金融业务。
说到张旭阳，百度可以花了很大功夫才请到的！
张旭阳在光大银行工作了足足19年，光大银行的资管业务也是张总一手带大的。
自2004年起负责光大银行资金资本市场类理财产品、金融衍生品及结构性产品的开发、设计、交易与管理，创造出国内商业银行理财产品多个第一以及阳光理财系列理财产品，以不断的业务创新催生、推动了国内商业银行理财业务的起步与发展。2015年5月，光大的财富管理中心升级为资产管理部，张旭阳继续任资产管理部总经理。
在张旭阳的带领下，光大银行的“阳光理财”系列产品光在知名度方面就超越了其他同类产品。
张旭阳的加入，也就使得光大银行成为百度金融的合作伙伴~这是联手对抗蚂蚁金服的节奏啊！
3



微众银行是由腾讯牵头发起设立的银行，2014年12月正式成立，这也是国内首家民营银行和互联网银行。也有评论说是“含着金钥匙”出生。
但腾讯在这家银行所处的一个尴尬境地是，虽然微众银行有四成员工来自腾讯，但原腾讯人在微众银行大都处于中低层岗位，如产品开发和销售。而微众银行真正的高管大部分来自“平安系”。
为什么微众银行的最大股东是腾讯（持股30%），但高管却都是“平安系”的人呢？
知乎大V“水长东”解释道：
微众银行全称深圳前海微众银行股份有限公司，前海是指前海理想金融，前海理想是平安集团的子公司，代表的是金融界的集团力量和巨额财富支持。
哦~原来双方是这样“暧昧”的关系
4



值得注意的是，陆金所的大股东平安是准备打造一个“大陆金所”，作为未来上市的主体。
有一些人员从现在的陆金所平台流出，是出于“大陆金所”组建的需要。
例如，原陆金所副总经理倪荣庆现在到“大陆金所”的平安普惠任副总裁，现任的陆金所副总经理黄文雄也将任平安重交所总裁。
2011年成立以来，董事长倒是没换过，但换过4任总经理，分别是史良洵、周廷源、谢泓源和叶朋。



总结：互联网金融挖人的规律
梳理了这四家互联网金融巨头公司的高管由来和变迁，大致总结四条规律
“平安系”的大腿很粗，请抱紧（微众银行、陆金所）；
如果是依托科技公司起家的互金公司，那新公司的一把手往往是科技公司的老员工（蚂蚁金服，百度金融）；
在传统金融机构里新金融业务的负责人往往是互金公司眼中的“目标人选”；
传统金融机构王牌业务的负责人，去哪儿都有自己的一片天：兴业银行业务负责人、光大资产管理总经理
想必，你对互金公司的高管团队搭建和寻猎方向会有所借鉴了。其实，这些套路同样可借鉴于互金行业以外的其他公司。
金融业的食物链，应该是从庞大而广泛的底层到尖端的顶层每个个体的作用、影响与资金越来越大，拥有流动资金的普通大众——银行、券商、基金、经纪商——金融市场（股票、期货、期指、基金、信托、资产管理公司等）——银监会、证监会、央行。
附中国金融体系简略图



1、传统银行
储户（吃存款利息）银行（吃存贷差）贷款企业（付贷款利息）
2、资金信托
委托人（吃信托收益）受托人（吃手续费）项目方（付利息费用）
3、资产管理
投资人（吃投资收益）管理人（吃管理费）项目方（付利息费用）
4、银证信全通道
理财投资人（吃理财收益）银行（吃托管费、管理费等）券商资管（通道费）信托计划（通道费）融资方（付上述所有费用）
5、债券（协会、交易所、私募债等）
投资人（吃债券收益）承销商（吃承销费用）评级公司（吃评级费）律师事务所（吃律师费）会计师事务所（吃审计费用）中债登（吃登记托管兑付费用）交易商协会（吃会费、注册费）发行人（付债券利息和上述费用）
6、保险
出险受益人（吃保险金）保险公司（吃保费、收益和出现险金差额）险资投资标的（支付收益）投保人（支付保险费）【保险不大懂,望指错】
7、基金
投资人（吃收益）管理人（吃管理费）投资标的（支付收益和管理费）【基金种类繁多，投资二级市场的，投资股权的，货币基金等等不一一分析了吧】
8、IPO
投资人（付上市融资资金）咨询（吃财顾费用）承销商（吃承销费用）会计师事务所（吃会计师费用）律师事务所（吃律师费用）评估机构（吃评估费用）保荐人（吃保荐费用）交易所（初费、年费、登记费）上市公司（吃上市融资资金，付上述费用）前期投资人（吃股票差价）
9、融资租赁
直租：设备商（吃设备款）出租人（付设备款、吃租金利息、管理费）承租人（付租金利息、管理费、设备款）
回租：融资机构（吃借款利息）出租人（吃租金和借款本息差、管理费）承租人（付租金、管理费）
10、商业保理
保理商（付保理融资本金，吃保理融资利息、应收账款管理费）供货方（收应收账款，付保理利息、管理费）收货方（付应付账款）
11、P2P/P2C/P2B
投资人（吃投资收益、付平台费用）平台（吃投资人费用、吃借款人费用）借款人（付投资收益、费用）
12、掮客
金融离不开掮客，分项目掮客与资金掮客也分个人掮客与机构掮客，还有票据掮客，掮客一般要收中介费的，认识一个小企业融资掮客收融资本金的5%！故掮客又吃掉部分。
其余的VC与PE也属于基金的范畴，而且大部分国内的机构都是以股权投资为主，赚取的是股票升值后的差价。
也有部分并购、收购、股权投资行为不是为了单纯的收益，而是为了收购方本公司的业务拓展，比如阿里上市前的一系列行为，其中涉及的并购贷款，并购债券部分也是要被银行和其他机构吃掉部分利息。



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